7754026e7e3540e497f5928356f93bfc

трев, какие из них набирали в сообществе наибольшее количество реакций (лайков,

репостов) без дополнительного привлечения.

Ingate

21 ноя в 11:30

Подписываясь на те или иные сообщества, пользователи ожидают увидеть в них

определенный контент и остаются довольными, только если получают ожидаемое.

Простой пример: эта книга про ВКонтакте, следовательно, вы ожидаете увидеть в ней все о

продвижении ВКонтакте. Если вам понравится контент, велика вероятность того, что вы

положительно оцените книгу, а возможно, и порекомендуете ее друзьям. А что если

анонсировав книгу про ВКонтакте, мы вдруг ни с того ни с сего начнем рассказывать в ней

про SEO? В лучшем случае вы просто никак не отреагируете и перестанете нас читать. Так

же и с рекламой в сообществах.

Нравится 2383

Комментировать

236

2528

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

89

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Повышение вовлеченности происходит благодаря тому, что лайки и репосты, остав-

ленные пользователями в сообществе, где мы рекламируемся, суммируются с остав-

ленными в нашем сообществе и там же отражаются. На комментарии такая схема не

распространяется.

При этом совсем не обязательно просить пользователей поставить лайк. Если пост

понравится подписчикам сообщества, где он размещен, они и так оценят или сдела-

ют репост.

Обратите внимание на разницу в цифрах. По ней можно сделать вывод, что изна-

чально пост собрал в «родном» сообществе 141 лайк (313 – 172 = 141) и 23 репо-

ста (32 – 9 = 23), а посев в сообществе «Дети в фокусе» принес ему дополнительно

172 лайка и 9 репостов. И в итоге в «родном» сообществе — 313 лайков и 32 репоста.

Зачем нужны посевы и нативные интеграции?

Эти инструменты в основном работают на верхних уровнях воронки продаж. Они помогают:

• формировать потребность, которая впоследствии может вылиться в эмоциональную по-

купку. Как в примере со швейцарскими рюкзаками ниже;

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

90

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

• удовлетворять потребность в информации. Как в примере с приглашением на встречу мас-

теров тату ниже;

• формировать спонтанную узнаваемость бренда. Как в примере с цитатой в детском со-

обществе. Здесь можно привести аналогию с имиджевой рекламой на ТВ: пользователь

получает эмоциональный отклик от рекламы, в нашем случае — ассоциирует цитату с со-

бой, незаметно для себя считывая цветовую гамму и логотип бренда. Потом, придя в ма-

газин и увидев знакомые цвета, логотип, он может не помнить самого поста, но вспомнит

положительные эмоции, испытанные им. И эти эмоции, в свою очередь, могут повлиять

на выбор продукта.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

91

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Как правильно выбрать сообщества для рекламы?

Самое важное — найти сообщества, в которых в наибольшей концентрации может присут-

ствовать ваша целевая аудитория, при этом они должны максимально коррелировать с вами

по тематике. На этом этапе многие делают ошибки.

Мария Борисова, старший стратег ORM:

— Однажды я заметила в сообществе «Кот» рекламу часов с изобра-

жением котиков на циферблате:

Условно все приличия соблюдены: везде коты. Но это плохой при-

мер рекламы, так как будучи подписчиком сообщества, я готова по-

лучать от них смешные гифки с котиками, советы по уходу, питанию

и всему, что может быть связано с питомцем. А вот к рекламе часов

(пусть даже с котиками) я совершенно не готова: она смотрится чу-

жеродно в контексте тематического сообщества.

И тут же похожий пример. Вступая в сообщество, посвященное ре-

монту, я вполне готова встретить там рекламу недвижимости, кера-

мической плитки, мебели, ипотеки и т. п. Все это объединено одной

тематикой, а значит, будет релевантно аудитории.

При выборе сообществ для посева рекламы обращайте внимание на их показатели охвата.

Они дают понимание того, сколько пользователей с наибольшей вероятностью могут увидеть

ваши посты, в отличие от показателя количества участников, который в условиях существова-

ния умной ленты практически ничего не значит.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

92

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

4.3. Что такое офферная реклама и почему ее не надо бояться

В рекламном кабинете ВКонтакте офферная реклама таинственно называется рекламными

акциями. Но прежде чем разобраться, что это такое и как ее применять, давайте сразу опре-

делимся с терминологией.

Процентов 80 клиентов, с которыми мы сталкиваемся в ежедневной работе, считают, что

боты и офферы — одно и то же. Но это совершенно не так! Чтобы понять разницу между ними

и уберечься от устаревших стереотипов, рассмотрим эти понятия подробнее.

Бот — это программа, которая действует по заложенному в нее алгоритму. Например,