Дави как Трамп. Как оказывать влияние и всегда добиваться чего хочешь в переговорах

Согласно фильтру атеизма никакого Всевышнего не существует, а люди – рациональные существа, которые способны понять свою окружающую среду посредством наблюдения, используя науку и разум. Этот фильтр отлично подходил для юноши-бунтаря. Он дал мне нечто интересное, о чем я мог спорить, что я и делал, когда кто-нибудь меня слушал. Я наслаждался дискуссиями, но я не могу сказать, что мой фильтр атеизма когда-либо делал меня счастливым. Он также не предсказывал будущего, за исключением того, что я точно знал, что мои молитвы не будут услышаны и никаких чудес в поле моего зрения не произойдет. Но это отдельные случаи. В целом же я ничего не мог предсказать, используя фильтр атеизма. Фильтр атеизма, возможно, был одним из наиболее точных представлений реальности, но для меня это имело меньшее значение, нежели тот факт, что он оказался для меня бесполезен. Он не делал меня счастливым и не помогал мне предсказывать то, что будет потом. Однако впереди еще было много фильтров.

Фильтр склизкого робота

Свой текущий фильтр я называю фильтром склизкого робота. Я писал о нем подробно в моей книге «Теория везения. Практическое пособие по повышению вашей удачливости». Вкратце человеческий мозг – это склизкий компьютер, который можно перепрограммировать, если вы знаете, как взаимодействовать с пользовательским интерфейсом. Например, мы знаем, что учеба в школе меняет физическую структуру мозга, заставляя его формировать новые связи и новые воспоминания. Эта часть очевидна. Но существует множество других способов перепрограммировать ваш мозг на развитие полезных привычек, изменение вашего энергетического уровня, «взлом» счастья и т. п. Фильтр склизкого робота предполагает то, что ваш мозг подчиняется законам физики и не обладает никакими магическими свойствами вроде свободы воли или души.

Ради наших целей нам не нужно спорить о том, обладают ли люди свободой воли или душой. Запомните, фильтры – это не знание реальности. Роль фильтра ограничивается тем, чтобы сделать вас счастливыми и помочь вам предсказать будущее. Людям не всегда необходимо знать природу реальности для того, чтобы хорошо жить. Фильтр склизкого робота – это фильтр, который делает меня счастливым и прекрасно справляется с прогнозированием. Фильтр убеждения (тема данной книги) является разновидностью мировоззрения склизкого робота. На нас, как и на склизких роботов, легко влияют эмоциональные и иррациональные факторы. Если вы изучите механизмы этого влияния, вы подберете ключ и к пользовательскому интерфейсу человека. Так что, когда я говорю о фильтре убеждения, вы должны понимать, что он полностью совместим с идеей о склизком программируемом мозге. Другими словами, моя «Теория везения» была нацелена на то, чтобы убедить вас, а эта книга научит вас тому, как убеждать других.

Фильтр убеждения

Самое распространенное мнение, которое мы, люди, имеем о себе, заключается в том, что мы разумные существа (скажем, в 90 % случаев), но время от времени становимся эмоциональнее и временно теряем здравый рассудок. Таким большинство людей видят мир. Я тоже видел его так, пока не стал квалифицированным гипнотизером.

Гипнотизеры видят мир по-другому. С их точки зрения, люди иррациональны в 90 % случаев, хотя и не подозревают об этом. Мы можем быть рациональными в тривиальных ситуациях (например, решить, во сколько нам нужно выйти из дома, чтобы поехать на работу). Но мы почти всегда иррациональны, когда дело касается таких сложных вещей, как любовь, семья, домашние животные, политика, самомнение, развлечения и почти все, что вызывает у нас эмоции. Когда включаются чувства, наш разум отключается. Самое забавное то, что мы не можем распознать момент, когда это происходит. Мы считаем, что большую часть времени ведем себя рационально и поступаем разумно. Но гипнотизеры знают давным-давно – а ученые подтвердили это недавно, – что решения зачастую принимаются без использования рациональных отделов нашего мозга. Мы сначала принимаем решение, а уже потом создаем для него логические обоснования.

Странно, не правда ли?

Великая иллюзия жизни заключается в том, что наш разум способен воспринять реальность. На самом деле для этой способности человеческий мозг еще недостаточно эволюционировал. Мы не нуждались в ней. Четкое представление о реальности не являлось обязательным для нашего выживания. Эволюцию заботит лишь то, что вы должны выжить для продолжения рода. Это довольно низкая планка. В результате каждый из нас, по сути, живет в своем собственном небольшом фильме, который мозг создал для того, чтобы объяснить его переживания.

Позвольте привести пример.