i d7b6f7ae0d9a0009

1 Крупнейший в мире фестиваль радикального и современного искусства «Горящий че­

ловек» основан в 1986 году и проходит ежегодно в течение недели в конце августа

начале сентября в пустыне Блэк-Рок в штате Невада. В 2014 году фестиваль посетило

65 тыс. человек. — Прим. ред.

ле Маек продемонстрировал свою силу и целеустремленность. На пло­

щадке был установлен деревянный столб высотой около 30 футов (9 м)

с платформой для танцев наверху. Десятки людей безуспешно пытались

на него забраться, и Маек тоже решил попробовать. «Он выглядел

очень неуклюже, и было не похоже, что у него получится, — вспоминал

Линдон. — Однако он обхватил столб и стал потихоньку подтягивать­

ся — и подтягивался до тех пор, пока не добрался до верхушки».

Маек и его кузены уехали с «Горящего человека» полными новых

идей. Братья Рив решили заняться солнечной энергией и найти возмож­

ности для выхода на этот рынок. Два года они изучали технологии и ди­

намику бизнеса, читая исследования, разговаривая со специалистами

и посещая конференции. На Международной конференции по солнеч­

ной энергии (Solar Power International Conference) они, наконец, нашли

идею для своего бизнеса. На конференцию приехало всего лишь ты­

сячи две участников

в двух конференц-залах гостиницы проводились

презентации и работали секции. На открытой дискуссии представители

крупнейших компаний, монтирующих солнечные батареи, со сцены от­

вечали на вопросы делегатов. Ведущий спросил, есть ли способ сделать

солнечную энергетику более доступной для потребителей. «И все отве­

тили одинаково, — вспоминал Линдон. — Все сказали: „Мы ждем, по­

ка панели подешевеют". Никто не хотел брать на себя ответственность

за решение этой проблемы».

В то время установить у себя дома панельную солнечную батарею бы­

ло не так-то просто. Владельцам домохозяйств приходилось не только

самостоятельно приобретать панели, оплачивая их полную стоимость,

но и искать специалистов, которые могли бы их установить. Кроме то­

го, покупатель должен был сам определить, хватит ли солнечного света,

попадающего на крышу его дома, для удовлетворения потребности до­

мохозяйства в электрической энергии. К тому же люди не торопились

покупать солнечные панели, поскольку знали: модели следующего года

будут эффективнее.

1

В 2013 году конференцию посетили 13 тысяч участников.

[316]

ИЛОН MACK

Братья Рив решили сделать солнечную энергию более доступной для

потребителя и в 2006 году создали для этого компанию SolarCity. В от­

личие от конкурентов они не производили собственные панели, а поку­

пали их, а затем своими силами делали практически все остальное. Они

написали программу, которая анализировала счета на электроэнер­

гию и, учитывая расположение дома, определяла, сколько солнечного

света на него попадает. На основании полученных данных владельцы

собственности делали вывод, имеет ли смысл устанавливать солнечную

панель. Братья обучили собственных монтажников и создали систему

финансирования, при которой покупателям не требовалось вносить

аванс — панели сдавались в аренду на определенный срок с фиксиро­

ванной ежемесячной платой. В результате сокращались счета за элек­

троэнергию и снижалась зависимость от роста цен на коммунальные

услуги. В конце срока аренды домовладелец имел право перейти на но­

вые, более эффективные панели и даже передать контракт новому вла­

дельцу при продаже дома. Маек помог своим кузенам разработать эту

систему, а также стал председателем совета директоров и крупнейшим

акционером компании, получившим около трети акций SolarCity.

Шесть лет спустя SolarCity заняла первое место в стране по установ­

ке панельных солнечных батарей. Компания достигла поставленных це­

лей и сделала весь процесс необременительным для клиентов. Конку­

ренты поспешили скопировать ее бизнес-модель. Между тем SolarCity

воспользовалась резким падением цен на солнечные панели, которое

произошло, когда китайские производители наводнили рынок своей

продукцией. Кроме того, помимо частных клиентов она стала работать

с корпорациями, такими как Intel, Walgreens и Wal-Mart, получая от

них крупные заказы. В 2012 году SolarCity провела публичное разме­

щение акций, и за следующие месяцы их цена взлетела. К 2014 году

стоимость компании приблизилась к семи миллиардам долларов.

Пока SolarCity росла и развивалась, в Кремниевой долине теряли

огромные деньги и терпели крах все новые и новые компании, продви­

гавшие экологически чистые технологии. Например, горе-автопроиз­

водители вроде Fisker и Better Place, а еще Solyndra, производитель

ЕДИНАЯ ТЕОРИЯ ПОЛЯ ИЛОНА МАСКА

[317]

солнечных батарей, ставший темой для любимой консерваторами по­

учительной истории — о том, что бывает, если чересчур увлечься тратой