Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

То же самое касается и ваших книг. Не ждите, что они будут продаваться сами собой. В инфобизнесе ничего само не продается – ни книги, ни аудиокниги, ни тренинги. Если вы видите, что у кого-то что-то продается, значит, авторы что-то для этого активно делают. Все просто!

Наша первая книга «Бизнес без правил» (см. www.ultrasales.ru/norules), несколько раз становившаяся бестселлером и выдержавшая четыре переиздания, не просто так стала лидером. Мы очень активно занимались ее продвижением. И она «почему-то» стала продаваться.

Как напечатать книгу бесплатно через издательство

Если вы хотите издать свою первую книгу бесплатно, что нужно для того, чтобы издательство ее взяло? Здесь играют роль два фактора.

Уникальность темы

Вы должны доказать, что та книга, которую вы пишете, достаточно уникальна, что таких книг пока еще в России немного (если вы пишете в России).

Но если вы напишете совсем уж уникальную книгу (например, «Разведение морских ежей в условиях Крайнего Севера»), издательство вряд ли за нее возьмется, потому что не станет вкладывать деньги во что-то непонятное, что потом будет непонятно как продаваться.

То есть тема должна быть не только достаточно уникальна, но и востребована: книги на эту тему уже должны продаваться. Если вы идете в магазин и не видите ни единой книги по своей теме, то, конечно, вы можете быть первым, но риск очень велик.

Помимо уникальности по теме вы можете доказать уникальность по нише. То есть берете какую-то нишу и смотрите все книги, которые по ней есть (например, на «Озоне»).

Если по этой узкой нише ничего нет, или полторы книги всего – это хорошо.

Если уже написаны десятки книг – скорее всего, вас никто не возьмет просто потому, что издательство понимает: если начинающий автор выпускает книгу по теме, по которой уже куча всего написана, то продаваться она, скорее всего, будет плохо.

Продажа книги

Вы должны доказать, что книга будет хорошо продаваться.

Самый простой способ – показать план продаж книг. У нас издатели принимают практически все книги, которые мы предлагаем.

Суть в том, что мы сообщаем издательству, что у нас в базе в совокупности около 65 000 человек (23 000 у Николая и около 42 000 у Андрея). Как только книга выходит, мы делаем ее анонс, и весь первый тираж тут же раскупается нашими же подписчиками. Плюс – мы организовываем семинары и конференции, на которых книжки тоже продаются.

Таким образом мы показываем, как конкретно мы сами будем способствовать продаже своих книг.

Если вы прорабатываете заранее эти два фактора, то можете смело рассчитывать на то, что издательство заинтересуется вашей книгой.

Как найти издательство, которое примет рукопись

В какое издательство лучше идти? Простой рецепт, который годится всем, кто пишет первую книгу.

Сначала вы нанимаете человека, который составляет вам список всех издательств России с координатами: адресами сайтов и электронной почтой редакции.

Затем шлете во все издательства стандартные запросы, и с очень большой долей вероятности кто-нибудь вас да возьмет. Более-менее крупных издательств в России около сорока – вполне достаточно.

Потом звоните, уточняете, получено ли ваше письмо, а дальше спрашиваете, когда ждать ответ. Как только вам отвечают, начинаете вести разговор дальше.

Если вам отвечают «нет» – это не значит «нет». Это значит, что вы должны задать следующий вопрос:

«А что мне надо изменить, чтобы вы приняли мою рукопись?»

Что слать в издательства?

Заходите на сайт любого издательства, там есть стандартный макет заявки на издание (либо план-проспект). Как правило, нужно указать ряд сведений о рукописи: размер в авторских листах, оглавление, тематика и так далее. Иногда просят выслать пару глав.

Готовьтесь к придиркам

Предупреждаем сразу: когда напишете книгу, на вас обрушится много негатива со стороны так называемых профессионалов.

Люди, которые считают себя компетентными в вашей области, станут говорить: «Что это за книга! Мне не нравится, полная чушь, да еще и криво сделанная». Готовьтесь к тому, что на вас польется грязь. И просто игнорируйте это. Не надо ничего ни писать, ни доказывать.

Я по своему опыту знаю, что как только что-то становится популярным, тут же в комментариях отписывают, будто на самом деле все получилось из рук вон плохо. Как только вы запустите рекламу, начнете со своей книгой подниматься, народ будет писать, что это «полная фигня». Не переживайте, все нормально.

Всю обратную связь, которая к вам поступает, умножайте на количество денег, полученное от критика. Купил книгу и пишет, что она ему не понравилась?

Можно с ним поговорить, расспросить его более подробно, почему у него сложилось такое мнение. А если человек сообщает, что ничего не купил и ему продукт не нравится, можете даже рта не открывать.