Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

Чтобы узнать, соответствует ли человек приведенной модели, можно задать контрольные вопросы, призванные проверить, куда человек смотрит при той или иной мысли. Вопросы могут быть следующими.

Визуальная память

Как выглядит ковер в твоей гостиной? Какого цвета твоя машина? Опиши внешность твоего лучшего друга.

Визуальные конструкции

Как бы ты выглядела с короткой стрижкой/длинными волосами? Представь, что ты выкрасил дом в полоску… Что будет, если написать твое имя наоборот?

Аудиальная память

 Как начинается твоя любимая песня? Какой звонок у твоего будильника? Ты помнишь, что она сказала перед уходом?

Звуковые конструкции

Как ты думаешь, какой голос был у Петра Великого? Каким голосом президент разговаривает с женой? Как, по-твоему, Джеймс Бонд говорит с женщинами?

Кинестетическая память

Помнишь, как жарко тут было летом? Как пахнут грязные носки?

Осязательные конструкции

Представь, что ты ешь лимон…

Внутренний диалог

Можешь задаться вопросом, часто ли ты говоришь сам с собой? Что ты говоришь, когда тебе одиноко или что-то не ладится?

Ты говоришь так, как понимаешь

Как наши чувства влияют на наш язык

Еще один способ проверить, с человеком какого типа вам приходится иметь дело, это прислушаться к тому, как он говорит. В нашем языке преобладают сказуемые, то есть слова, которыми мы описываем действия и сравниваем понятия. Наши предпочтения в области чувств отражаются и на нашем языке.

Словарь визуала

Визуал мыслит образами и слова подбирает соответствующие, например:

Смотреть, фокус, создавать, представлять, взгляд, визуализировать, чистый, перспектива, видеть, предвидеть, уточнять, иллюстрировать, раскрывать, иллюзия, показывать, видение, свет.

Типичные для визуала выражения:

Нужно присмотреться поближе.

Вижу, к чему ты клонишь.

Надо бы увидеться.

Покажи, что ты имеешь в виду.

На себя посмотри.

Надо смотреть вперед.

Он — колоритный персонаж.

Без тени сомнения.

Словарь аудиала

Аудиал использует слова, которые по смыслу связаны со звучанием:

Говорить, акцент, ритм, тон, монотонный, глухой, звонить, спрашивать, рассказывать, обсуждать, комментировать, звонкий, слушать, немой, кричать диссонанс, голос, гармония.

Типичные для аудиала выражения:

Слушай, что я тебе говорю.

Надо прислушаться к голосам наших противников.

Какой кричащий цвет!

Быть на одной волне!

Жить в гармонии.

Звонкий, как колокольчик.

Никогда не слышал ничего подобного.

Я говорю за нас всех.

Как сказать.

Как гром посреди ясного неба.

Словарь кинестетика

Кинестетики, к которым мы в данной книге отнесли и тех, кто предпочитает вкус и запах, часто используют такие слова:

Касаться, управлять, давить, теплый, твердый, холодный, контакт, напряжение, стресс, конкретный, мягкий, держать, сжимать, тяжелый, крепкий, ровный, сочный, кислый

Типичные для кинестетика выражения:

Попробуй-ка вот это.

Чем это пахнет?

Возьмемся за новый проект?

Сидеть на двух стульях.

Чувствовать всем телом.

Копнуть глубже.

Что-то я не улавливаю смысл.

У него тяжелый характер.