Как создать эффективную команду, которая приносит прибыль

Часто мы боимся привлечь сильного человека, потому что он у нас перехватит инициативу или ещё что-то. Да, с такими людьми надо уметь работать, но только в том случае, когда вы сами – сильный человек. Как сказал один известный человек: «Неважно, сколько раз ты падал, важно, сколько раз поднимался». И тогда можно заинтересовать любого человека своей идеей.

Я дам вам секретные ключики, которые помогут лучше понимать сильных людей. Внимание, спойлер – это не деньги. Деньги находятся на третьем месте среди драйверов. Тогда почему сильный человек должен прийти ко мне в команду?

Поэтому, если вы себе говорили: «Ну конечно, у меня нет возможности платить всем там по 300–500.000, поэтому они ко мне не идут» – нет, это не так работает. Деньги находятся на третьем месте. У каждого из вас есть пример того, как кто-то – вы сами, либо ваш знакомый – устраивались на большие зарплаты, в большой компании. А потом вдруг уходили по одной простой причине – потому что начальник оказывался мудаком, который не давал обратную связь, приписывал себе ваши результаты, не умел с вами взаимодействовать, вел себя как напыщенные индюк. Эта ситуация действительно знакома каждому.

Дело в том, что Россия – страна недолюбленных людей, и для того, чтобы сильный человек к вам пришёл, нужно сделать так, чтобы ему было с вами хорошо и интересно.

Как это понять? У сильных людей есть набор из 2–3 драйверов. Ваша задача – в них попасть. Когда будете проводить собеседование, думайте, что для этого человека важно.

1. Первое – психологический комфорт. Таким людям важно, чтобы они жили в атмосфере прозрачной и понятной. Чтобы не было интриг, войн, манипуляций. На собеседовании с таким человеком можно сказать: «У нас очень прямая и прозрачная атмосфера. У нас все друг к другу относятся с уважением. Деньги у нас тоже имеются. Всё только по результатам, а не кто кому нравится».

2. Второе – физический комфорт. Есть люди, для которых очень важно, чтобы им было комфортно физически, чтобы работа была рядом. Я понимаю, что сейчас многие работают удалённо, но для некоторых вещей обязательно находиться в офисе. И им важно, чтобы работа была рядом с домом. Или, например, важно, чтобы это был хороший бизнес-центр. Им важно, чтобы в офисе было чисто и уютно.

3. Третье – статус. Есть люди, которым очень важен статус, чтобы у него на двери было написано, что он генеральный директор. Я не шучу. Для этих людей важны статус, должность, визитка, рабочее место, на какой машине ездит, какие у него на руке часы. Я вам хочу рассказать одну очень интересную историю. В одной крупной интернет-компании собственник пригласил меня, чтобы я помог ему провести собеседование с таким ключевым сотрудником. Как и во многих интернет-компаниях дресс-код простой: кеды, джинсы и футболка. Охотник за головами привел очень толково парня, руководителя одного из филиалов крупнейшего банка России. Я наблюдал, как Александр рассказывал, как он показывал. И ему кандидат из банка кивает головой. Я спросил, может кандидат хочет задать какой-нибудь вопрос? Он спросил: «А на какой машине вы ездите?». И я уже в этот момент понял, что это не наш человек. Александр ответил, что на BMWX5.

И тут разговор свернулся. Он пришел в костюме и галстуке. Костюм от Brioni, на руках часы дорогущие. Это стопроцентный корпоративный боец. А с другой стороны владелец компании: джинсы, кроссовки и футболка. Этот кандидат из банка – это тот самый пример человека, которому чрезвычайно важен статус.

4. Следующее. Амбиции. Для этих людей очень важно потешить амбиции – это когда ему можно сказать, что он будет принимать участие в чем-то новом, в том, что никто не делал и никогда не делал. Это людей может зацепить. Например, сейчас в нашем проекте занят совладелец разных компаний, и он делает наш IT-интерфейс, всю нашу IT-разработку. Он делает её именно потому, что ему нравится, что он принимает участие в чем-то крутом и амбициозном. Есть «Wildberries», есть «Ozon», есть «Беру», и мы делаем надстройку над ними. Его это цепляет, ему это очень нравится.