Как создать продающий сайт с нуля

● Демографический: это, в первую очередь, пол и возраст. Если вы продаете парфюмерию, то, наверное, имеет смысл в первую очередь рассматривать женщин от 17 до 65 лет. Если вы продаете билеты на футбол – это мужчины от 14 до 35 лет. Еще один важный момент: вы можете одно и то же рекламное сообщение разбить на два для более точной фокусировки на целевую аудиторию. Например, у вас есть химчистка. Вместо объявления “чистим любые загрязнения на вашей одежде” лучше использовать “почистим ваш пиджак” для мужчин старше 24 лет, “спасем ваше вечернее платье” для женщин от 25 лет. Это повысит кликабельность объявлений, поскольку люди будут узнавать себя.

● Временной: вы можете указать, когда ваша реклама должна показываться. Пример из предыдущего пункта сюда очень подходит. Объявление “спасем ваше вечернее платье” имеет смысл показывать после крупных праздников, например, Новый год, 8 марта, День взятия Бастилии и др. Другой пример, вы продаете офисные принадлежности. Нет большого смысла их рекламировать в выходные дни и в нерабочее время. Временной таргетинг позволяет вам поймать вашего клиента, тогда когда он максимально готов к покупке.

● Поведенческий: это относительно новый вид таргетинга. Все запросы, которые вы вводите в поисковых машинах, запоминаются. Поисковики учитывают, что вам нужно, и, когда вы посещаете сайты партнеров поисковых машин, вы можете увидеть рекламу, связанную с этими запросами. Например, не так давно я искал банк для вклада, и после этого меня на всех сайтах стал преследовать банк “Тинькофф Кредитные системы”. Поведенческий таргетинг – очень мощная штука. Если мы и можем забыть свои мимолетные желания, то поисковые машины об этом помнят и постоянно будут вам подкидывать различные предложения, стремящиеся удовлетворить эти желания. Удобно, не так ли?

Обязательно указывайте как можно точнее таргетинг, иначе ваши деньги будут вылетать “в трубу”. Если вы укажете слишком широкий таргетинг, то это скажется на вашем CTR (число кликов к числу показов объявления), а значит и на стоимости вашей рекламной компании (это утверждение справедливо для Google Adwords).

Если у вас есть несколько зон таргетинга – то создавайте для них отдельные рекламные компании. Это положительно скажется на CTR и на всей вашей рекламной деятельности в целом.

Ставки

Как же назначаются ставки в системах контекстной рекламы? Довольно просто, есть минимальный порог сколько может стоить клик – это около 30 коп. Такая ситуация имеет место, если только вы один претендуете на рекламное место по данному запросу. С случае же, если есть несколько конкурентов, места распределяются в соответствии с рейтингом объявления. Рейтинг объявления определяется по простой формуле:

R = s * Q

где R – рейтинг объявления, s – ставка объявления, Q -показатель качества объявления.

Вы можете назначить любую ставку на свое объявление, но это не гарантирует вам первое место в показах, поскольку вы должны заботиться о качестве своего объявления.

Чем определяется качество объявления?

Во-первых, это CTR, т.е. отношение числа кликов к числу показов объявления. Чем выше CTR – тем лучше. По крайней мере, так считает поисковая система. Старайтесь, чтобы ваше сообщение не выводилось нецелевым посетителям. Это положительно скажется на CTR. используйте минус-слова, т.е. слова, при которых ваше объявления не должно появляться. Например, бесплатно, скачать и т.д.

Во-вторых, улучшайте текст самого объявления. Используйте ключевые слова. Старайтесь делать одно объявление на группу похожих слов. Например, “Закажи сайт. Дорого!” на ключевые слова “заказ сайта”, “ заказать сайт”, “ заказать крупный сайт“. Указывайте цену в объявлении – это повышает CTR.

В-третьих, качество страницы приземления. Страница приземления – это страница на вашем сайте, куда будет перенаправлен пользователь при клике на рекламное объявление. Очень большой и очень частой ошибкой является перенаправление на главную страницу сайта. Никогда так не делайте! Создавайте специальную страницу, которая должна быть направлена на конкретное действие, которые вы ждете от пользователя. О создании хороших продающих страниц приземления вы можете посмотреть в одном из наших бонусов к этой книге.

Очень важный момент. Старайтесь искать такие узкие ключевые слова, на которые довольно низкая конкуренция, и которые должен набрать человек, нацеленный купить прямо сейчас. Например, если вам нужно купить кухонный комбайн, вы уже знаете марку, что вы наберете в поисковике?

Сходным образом действуйте и вы в отношении вашего бизнеса. Обязательно проверяйте по wordstat свои запросы. Может случиться так, что вы найдете хороший целевой запрос, а wordstat покажет, что его никто не набирает. Используйте свое семантическое ядро для поиска хороших ключевых фраз для контекстной рекламы.

Рейтинг объявления:

R = s * Q

где R - рейтинг объявления,

s – ставка объявления,

Q -показатель качества объявления.