Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

Итак, как же следует увольнять контакт. Ни в коем случае не стоит разрывать контакт на негативной почве, оставляя после себя неприятный отпечаток. Представьте, что вы – это корабль, а ваш контакт – это якорь. Веревка, соединяющая вас, – это регулярные поздравления с праздником и информационная рассылка по электронной почте, это звонки и визиты вежливости. Все, что вам необходимо сделать – отпустить веревку. Просто возьмите и отпустите веревку. Никому и ни при каких обстоятельствах не рассказывайте, что вы это сделали, а уж тем более причины. Это ваше решение, и будет лучше, если о нем будете знать только вы. Иначе этот случай может перейти в первую причину, то есть переломное событие Х, когда ваш якорь узнает о том, что вы намеренно развязали веревку.

Третей причиной разрыва связи я считаю злоупотребление временем и ресурсами. Такое также ощущал каждый из нас. Неприятное ощущение, когда мы понимаем, что нас используют. Кто-то еще в школе, делая за других домашние задание. Кто-то в колледже, развозя половину группы на машине и одалживая каждый день деньги на обед. В мире бизнеса же все куда нагляднее. Когда вы активно занимаетесь нетворкингом и стараетесь помочь каждому человеку из своей контактной базы, я вам гарантирую, что найдутся люди, про которых говорят «сел на шею, да еще и ноги свесил». Если вы понимаете, что оказывать помощь уже вам не в радость и чувствуете злоупотребление, стоит поставить человека на место. Поднимать якорь в данном случае я не рекомендую, ведь эту связь еще можно спасти. Стоит найти в себе силы и откровенно поговорить на волнующую вас тему. Согласен, разговор деликатный. Но если вы скажете, что чувствуете к себе потребительное отношение, вы сможете продолжить ваши отношения, если человек сделает правильные выводы и примет ваше неудобство. Если же вы просто станете игнорировать его просьбы и выдумывать причины отказать, вы никогда не прекратите эту череду просьб и по-прежнему будете отвлекаться, чтобы в очередной раз придумать оправдание своему отказу.

Вернуть нельзя отпускать

Жизнь не ведает точек; запятые есть, но только не точки.

Ошо

Да, в предыдущем разделе мы обсудили тему разрыва связей. Фильтровать сеть, безусловно, стоит и делать это необходимо регулярно. Но я также хотел бы затронуть тему возврата связи. Да, такое случается, когда затерявшийся или разорванный контакт вдруг может стать крайне необходимым, и мы желаем возобновить общение.

Если контакт был разорван по первой причине – переломному событию Х, то возобновить его поможет лишь одно лекарство – время. Должно пройти какое-то количество времени, чтобы пар вышел и все негативные эмоции были подавлены положительными. Только в этом случае отношения можно вывести в положительно русло. Также можно признать свою вину и принести извинения, это также может быть мостиком для дальнейшего общения, но делать я это рекомендую исключительно в тех случаях, когда вы действительно, с течением времени, осознали свои ошибки и решили принести свои искренние извинения. Если через извинения вы хотите извлечь выгоду, это крайне подло и противоречит всем правилам нетворкинга.

Что касается двух следующих причин, а это «выросли из связи» и злоупотребление временем и ресурсами, то тут все гораздо проще. Все, что нам требуется сделать, так это просто привязать якорь к своему кораблю.

В большинстве случаев ваши контакты будут этому только рады. Ярким примером может стать внезапный звонок бывшего однокашника, который приехал к вам в город. Помните, что инициатором разрыва отношений были исключительно вы, поэтому и возвращать придется вам.

После того как вы попытались возобновить связь с человеком, стоит правильно поставить запятую в фразе: «Вернуть нельзя отпускать». Но если вы довольно часто занимаетесь возвращением «уволенных» контактов, задумайтесь, осознанно и рационально ли вы подходите к процессу разрыва ваших связей.

Глава 6 Паблисити

Паблисити

Он давно уже считался известным писателем, но никто об этом не знал.

Эмиль Кроткий

По-моему, Джеффри Гитомер правильно подметил: «Важно не то, кого знаете вы, а то, кто знает вас». А ведь действительно, какая разница, кого вы знаете? Вы ведь знаете, кто такой президент, и я уверен, что слышали о ТОП-10 миллиардеров списка Forbes. И что эти знания вам дадут? Ничего! А вот если вас знает с хорошей стороны хотя бы один человек из списка ТОП-100 богатейших людей, по мнению журнала Forbes, это может послужить квантовым скачком вашего развития.

Эта глава книги посвящена именно вопросам паблисити – вашей узнаваемости среди ценных контактов.