Новая рыночная ниша. От идеи к созданию нового востребованного продукта

Резюме

На основе анализа системы мотивации человека и алгоритмов его выбора можно выделить 5 этапов развития рынка:

1) возникновение рынка (ориентация на базовые потребности);

2) развитие товарного предложения (ориентация на ситуативные модели);

3) развитие имиджевого предложения (ориентация на ролевые модели);

4) детализация имиджевого предложения (ориентация на культурный фактор);

5) хаотизация рынка (ориентация на особенности личности, порождающая непредсказуемые запросы человека и случайные модные тенденции).

На каждом из этапов логика выбора продукта уникальна и требует своего подхода. Нельзя предпринимать попытки объять необъятное и найти универсальные методы работы, актуальные для всех рынков.

Схема маркетинг-микса 4Р неплохо зарекомендовала себя на рынке, где актуальны ситуативные модели. Но на более поздних этапах развития рынка она перестает работать. И все попытки добавить ей эффективности через введение дополнительных компонентов выглядят откровенно глупо.

Все известные маркетинговые модели – 4Е, 4С, 7Р и прочие – неработоспособны, когда речь идет о разработке имиджа – то есть ролевых моделях и более поздних стадиях.[7]

Универсальных инструментов, которые были бы актуальными на любом рынке, – нет и быть не может! Именно поэтому в самом начале мы сказали о новом базисе маркетинга, который должен быть адекватен усложнившейся рыночной ситуации.

Аналогично и с брендингом, и рекламой на этих рынках или сегментах рынка. В каждом случае в основе всей деятельности лежит своя идея, разработанная по своим законам, актуальным только для этого уровня развития рынка.

Глава 3 Работа на рынке, ориентированном на базовые потребности