PR без трусов, или 400 смелых способов «взорвать» Интернет

Примеры? В ЖЖ Навального был опубликован список фирм[9], которые поддержали его предвыборную кампанию на выборах мэра

Москвы. Посмотрим, сколько из них будут работать через год-два-три-пять? Думаю, меньше половины[10]. Почему-то мне так кажется.

Плюс одно звено для информационного взрыва

Об этой вещи я рассказываю только на VIP-семинарах. Но поскольку аудитория у данной книги соответствующая – слушайте.

Эту мысль я почерпнул из сотни самолично написанных пресс-релизов и текстов, а также через десятки PR-кампаний. И окончательно меня убедил в этом ненавистник всех пиарщиков Леонид Бершидский в своей книге «Ремесло».

У каждой PR-акции должен быть Герой. Если мы говорим про новый закон или новый продукт или пиарим что-то из серии «новая тема» – просто так это мало кому будет интересно. Нет, будет, конечно, но зацепки – ноль. Ну да, новая хрень, и что? – скажет или подумает про себя журналист. И вежливо вас пошлет в сад. «Не интересно», «не сейчас», «не формат».

Что делать? А вот что. Брать конкретного Васю или обычную Машу – представителя целевой группы раскручиваемого товара – и давать про них историю. Например, вы продвигаете йогурт на основе еловых веток. Берете и рассказываете, как Вася эти ветки бережно выращивает, пилит, отжимает в сок и упаковывает. А Маша идет в магазин, покупает этот продукт, приносит домой. Дети радуются, муж доволен. И вкусно, и полезно. И секса всем хочется. Такой, дескать, тайный эффект – действует только на родителей. Все – история есть, герои есть. Акция становится ближе к земле, интереснее. Привязка с героем работает всегда.

Или, к примеру, освещается война, какие-то новые боевые действия. От этого никому ни холодно ни жарко, пока эхо войны до его конкретного дома не докатится. А вот если рассказывается о жертве Васе, который с Машей потерял дом, корову, пенсию и теперь, держа в руках котенка, одевшись в белую косынку, бежит к границе поближе к миротворцам – это уже интереснее. Война предстает перед читателем в человеческом, если можно так выразиться, обличии.

За продвижение профессии не все берутся. Почему?

Ко мне приходили клиенты, которые сразу с порога заявляли: мы не хотим «нести культуру в массы», заниматься просветительством, осуществлять благую миссию и т. п., нам нужны тупо продажи, пускай и отложенные, окей, – все равно. Это первый признак клиентов, с которыми мы не работаем. Первый маячок мозгоеба (см. раздел книги «С кем мы не работаем»). И даже после составления PR-сметы начинались проявляться остальные признаки «неадеквата» в моем понимании. Так вот, это я к чему? Не имея высокой цели, клиент неминуемо превратится в мозгоеба. Если масштаб бизнеса, его замах отсутствует по определению – это как мужик без яиц. Нужен вам такой мужик? Вот и мне такой клиент даром не нужен. Даже если приплатят – придется послать.

Другой пример. Одна маленькая, но гордая фирма в далеком 2004 году откликнулась на мой призыв популяризовать профессию переводчика в Москве и в России. И что вы думаете? Сначала вышли репортажи на Первом канале и НТВ. А затем, через месяц, про нее написал «Форбс». Бесплатно. Сегодня эта фирма имеет оборот 20 млн долларов. Кто знает мою биографию, понял, о какой фирме я говорю, и без труда найдет список ее PR-акций и другую подтверждающую бизнес-информацию.

Каждая вторая профессия, если не каждая вообще, нуждается в продвижении. Уважают ли у нас врачей? А аудиторов? А таксистов? Куда ни плюнь, везде есть недооцененные профессионалы. По их

мнению и не только. Поэтому, я думаю, вы уже поняли мою рекомендацию. Продвигая свой частный бизнес, продвигайте профессию в целом! С вас не станется, а плюсы вас приятно удивят не только в стратегической перспективе, но и самой ближайшей.

Вы будете смеяться, но даже профессию корпоративного рейдера, захватчика и агрессивного M&A-специалиста можно продвигать! Этим успешно занимается «Альфа Групп», делая из «нехорошего человека и редиски» настоящего героя!

Бонусная статья Как с помощью PR-технологий принять нужный закон?» Или немного о «креативном лоббизме»

Принять закон с помощью пиара? Отменить действие закона с помощью пиара? Внести в действующий закон выгодную и нужную Вам поправку? Да, это реально, если иметь об этом общее представление, видение и стратегию, а также соблюдать несколько важных правил.

Как принимаются законы? В идеальном государстве этот процесс должен идти естественно, как асфальтирование дорожек согласно протоптанным тропам.