Создание и поддержание своего собственного малого фермерского бизнеса

Участие клиентов.

Многие клиенты любят участвовать в сельскохозяйственных работах, потому что у них так много «веселых дел» и нет участков, что, не живя на ферме, у них нет возможности работать на земле. Подумайте о том, чтобы предложить дни, когда клиенты могут заниматься простыми и приятными делами, например собирать яйца, стричь овец или помогать собирать урожай в саду.

Или, если вы предлагаете продукты питания, подумайте о том, чтобы предложить покупателю поваренную книгу с рецептами, демонстрирующими, как покупатели использовали ваши продукты. Вы можете предложить включить других продавцов в кулинарную книгу за определенную плату или взимать с ваших клиентов небольшую сумму за книгу и отдать часть выручки на поддержку местной группы, такой как отделение FFA.

Пожертвования доброй воли.

Возвращение к сообществу не только приятно и хорошо для тех, кто получает ваши подарки, но и действительно передает положительное сообщение о вас. Вам не всегда нужно вносить деньги; Ваше время и некоторые из ваших продуктов могут быть оценены так же.

Проведение мероприятий, обучений и демонстраций.

Размещение клиентов у вас дома для получения образовательного опыта может быть огромной возможностью для увеличения продаж, потому что, когда люди узнают больше о ваших продуктах, они поймут, что они смогут использовать их в своей жизни. Вы можете проводить занятия или приглашать признанных профессионалов. Убедитесь, что у вас под рукой много товаров на продажу!

Отзывы и рекомендации.

Один из лучших способов расширить бизнес - это иметь счастливых клиентов, которые положительно отзываются о вас своим друзьям. Спрашивайте у клиентов отзывы и рекомендации и публикуйте их как можно чаще. Используйте отзывы в таких местах, как ваш веб-сайт, информационный бюллетень и даже доску для хвастовства, которую вы вешаете в местах продажи.

Пускайте прессу.

Использование средств массовой информации для создания вашего бизнеса является бесплатным и может привести к продажам в тысячи долларов. Я рекомендую каждому новому владельцу бизнеса составить пресс-релиз, объявляющий об их открытии, и использовать пресс-релиз в любое время, когда в бизнесе происходят серьезные изменения или обновления.

Например, когда я перешла от распространения своих продуктов исключительно к использованию дистрибьютора, я разослала пресс-релиз клиентам, потенциальным клиентам и даже средствам массовой информации (образец см. В Приложении D на стр. 165). Некоторые газеты не заинтересуются, но многие местные или специализированные прессы будут приветствовать эту новость и бесплатно опубликуют объявление для владельца бизнеса!

Интервью.

Еще один способ бесплатного использования СМИ - это интервью. Я связывалась со всеми журналами, газетами и специализированными изданиями о натуральном мясе Обри, которые только могла найти, когда начинала, и просто просила их, не хотят ли они написать статью о нашей новой компании. Я бы сказала, что огромные 75 процентов из них пришли, чтобы взять у нас интервью, написать рассказ и сфотографировать нашу работу.

Рост продаж после публикации этих статей всегда был фантастическим. Подумайте о чем-то уникальном в своей компании или о том, как ваша компания может оказать положительное влияние на ваше сообщество или определенную группу людей, и представьте этот взгляд в местные и специализированные СМИ.

Флаеры и плакаты.

Флаер - это простой маркетинговый инструмент. Вы можете сделать свои собственные листовки на домашнем компьютере и распечатать их всего за несколько центов за лист. Развешивайте объявления о своем бизнесе везде, где может быть ваша целевая аудитория, но сначала проверьте, нужно ли вам разрешение. Используйте листовки для рекламы предстоящих мероприятий, распродаж, новых мест или любых других важных событий.

Объявите себя.

Бейте в гонг, но делайте это со вкусом. Если вы являетесь членом группы, объявите своим коллегам, что вы основали новую компанию и открыты для бизнеса. Имейте при себе брошюры, визитки и флаеры, чтобы желающие могли поговорить с вами об этом на досуге. Также объявите о себе всем, кто, по вашему мнению, может быть заинтересован, например, родителям и учителям в школе вашего ребенка, вашим соседям, людям в вашем фитнес-клубе и членам вашей церковной группы.

Распространите рекламу

ИТОГИ

Сделайте маркетинг важной частью своих ежедневных усилий по увеличению продаж и успеху вашего бизнеса.

Разработайте маркетинговый план с параметрами идей, времени, а также мест и клиентов, которых вы хотите достичь.

Разберитесь в концепции изображения и решите, каким вы хотите видеть ее.

Подумайте о разработке логотипа, который представляет вашу компанию и может стать узнаваемым на рынке.

Используйте свой логотип на всем и подумайте о создании продуктов и аксессуаров с логотипом, которые клиенты могут видеть снова и снова.