Стартапы: как создать и развить свой бизнес

Один из моих наставников, который начинал с нуля и создал состояние в 900 миллионов долларов, сказал мне: «Брайан, всегда легче во что-то ввязаться, чем из этого выпутаться. Максимально все просчитай и продумай, прежде чем инвестировать время и деньги. Возможно, тебе приходится инвестировать время; это неизбежно. Возможно, тебе даже приходится инвестировать небольшие средства, чтобы проверить и доказать какую-то концепцию, но в крупных сделках проявляй должную осмотрительность, потому что выпутаться всегда труднее, чем вляпаться».

Моя любимая фраза в бизнесе – должная осмотрительность. Дважды все перепроверьте, вплоть до мелочей. Самые большие ошибки, которые очень дорого обходятся и могут свести на «нет» годы вашего упорного труда и сбережений, совершаются из-за отсутствия должной осмотрительности, проверки и подготовки. Это первый важный момент.

Еще один важный момент: всегда будьте готовы заместить финансовые активы, или капитал, личными активами, или пóтом. Другими словами, будьте готовы инвестировать необходимое количество времени на проведение исследования и сбор информации, а не тратить на это деньги. Время проще найти, чем деньги, и вообще в бизнесе вы инвестируете не деньги. Вы инвестируете прежде всего время своей жизни, чтобы заработать и скопить эти деньги.

Без надлежащего исследования вы теряете не только время (часть своей жизни), но и деньги. Зная об этом, люди могли бы избежать 90 процентов проблем в своем бизнесе.

Мне каждую неделю поступают инвестиционные предложения. Хотя их лучше назвать горе-предложениями. «У меня есть замечательная бизнес-идея, но я не могу найти стартовый капитал или спонсора. Банки не дают мне кредит. И никто не хочет одолжить мне денег».

Я пытаюсь быть максимально вежливым, но подчеркиваю, что если вы взрослый человек и у вас нет денег для открытия бизнеса, значит, вы не очень хорошая инвестиция. Более того, если вы прожили двадцать – тридцать лет и разорились, а теперь стоите с протянутой рукой и просите подать вам на очередную бизнес-идею, это еще и очень опасная инвестиция. Вас лучше обходить стороной.

Большинство людей одолжат вам деньги на взаимовыгодной основе: я вкладываю свои деньги, вы – свои. Если вы пойдете в банк за кредитом (как в свое время сделал я), они захотят убедиться в вашей платежеспособности и получить в залог все ваши сбережения, инвестиции и активы.

Я был очень удивлен, когда узнал, что для кредитования нового или даже существующего бизнеса банки требуют обеспечение, в пять раз превышающее сумму займа. Когда я брал ссуду, мне сказали: «Нам необходимо пятикратное обеспечение. Если вы хотите взять 10 тысяч долларов, то должны предоставить нам гарантии на 50 тысяч в виде залоговых обязательств на дом, машину, сберегательных счетов, страховых полисов и т. д. Мы должны быть уверены, что вы вернете нам деньги». Пятикратное обеспечение. Я не мог в это поверить. И только после двух лет успешного, прибыльного ведения бизнеса они начинают постепенно снижать требования и уменьшать количество залоговых обязательств.

Банки создаются не для того, чтобы терять деньги. Они создаются для того, чтобы зарабатывать деньги, выдавая безопасные займы. Безопасными являются те займы, которые будут возвращены независимо от развития бизнеса или судьбы родственника. Поэтому ваша задача – убедить банк, что они ничем не рискуют и у вас полно денег, но вы хотите взять ссуду, чтобы быстрее расти и расширяться.

Миф 2. Для финансирования стартапа нужны спонсоры или инвесторы

Некоторые люди видят ответ в венчурном капитале, но 99 из 100 обращений к спонсорам или инвесторам выбрасываются в мусорную корзину. Вот почему вам нужно подготовить короткую презентацию, или так называемую речь в лифте (elevator pitch), то есть уметь изложить привлекательность своего инвестиционного проекта за время, в течение которого лифт поднимается или опускается на восемь этажей.

Если вы смотрите такие программы, как «Бассейн с акулами» (Shark Tank), то понимаете, что главная причина, по которой претенденты на финансирование получают отказ, – отсутствие продаж. Вы просите огромные деньги в обмен на 10 процентов своего бизнеса, но просьба звучит неубедительно. Инвесторы не верят, что вы сможете создать успешный бизнес, потому что за два или три года работы вы почти ничего не продали и не получили никакой прибыли.

Вокруг море доступного капитала. Деньги льются рекой к тем, кто может доказать свою способность их вернуть плюс принести прибыль. Следовательно, ваша задача заключается не в том, чтобы найти разумные аргументы, а в том, чтобы показать свою способность продавать и зарабатывать. Вы должны убедить инвесторов, что у вас есть замечательная возможность и что при наличии небольшого стартового капитала вы способны быстро ее капитализировать.