$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Как и в случае с рефералами, от того, какую ценность получают от вас аффилированные лица, зависит, насколько активно они будут рекламировать ваш товар. Поэтому относитесь к ним как к клиентам. Дайте им что-то хорошее и быстро. И ничто так не помогает аффилиатам, как большие запуски и много денег.

Вот как происходит запуск:

Аффилиаты рекламируют ваш лид-магнит или основное предложение своей аудитории до того, как они смогут его купить. Они размещают информацию. Они проводят теплый аутрич. Они запускают платные объявления. Они могут даже проводить "холодную" работу с аудиторией. Они делают столько рекламы, сколько могут, вплоть до дня запуска. Когда продукт становится доступен, они продают его всем привлеченным лидам, которых они собрали. Кто-то продает один на один, кто-то - всей группе. А другие просто делают продукт доступным.

Поэтому, если вы собираетесь проводить запуски для активации своих партнеров, а это необходимо, вы можете сделать это правильно. Я использую метод "шептать-читать-кричать". Не помню, где я впервые услышал об этом, но название прижилось. Давайте запустим.

Прежде чем приступить к запуску, запомните: в хороших запусках вся работа делается заранее. Так что сделайте всю работу за них. Затем они могут подключиться и играть. Давайте разберем каждый этап запуска. И я приведу пример запуска своей книги, чтобы наглядно показать каждый пункт. Примечание: так можно запускать что угодно, а не только партнерские программы. Я поместил его в раздел "Партнеры", потому что не нашел лучшего способа активировать партнеров, чем запуск.

Шепотом: Подумайте о "призывах". Как и в рекламе, ключ к фазе шепота - любопытство. Сохраняйте загадочность самого продукта и намекайте на то, насколько это важная вещь. Делайте шепот коротким. И бонусные очки, если вы покажете закулисье производства вашего продукта.

Если у вас что-то готовится, вы можете начать шептаться за несколько лет до этого. Чем раньше вы начнете шептаться, тем большее значение это будет иметь для вашей аудитории. Мы начинаем так рано, потому что чем дольше что-то будет делаться, тем больше аудитория будет это ценить. Например, при прочих равных условиях аудитория будет больше ценить продукт, на создание которого ушло десять лет, чем тот, на который ушло десять дней. Так что - показывайте свою работу.

Помните: любопытство возникает из желания узнать, что будет дальше. Поэтому зароните в их сознание вопросы о продукте. Мы должны рассказать им о чем-то, о чем они хотели бы узнать больше, а затем сказать... пока нет.

Например, во время фазы "шепота" при запуске моей книги: Я публиковал контент, обращался к друзьям, рассылал письма по электронной почте и рассказывал потенциальным партнерам об основных обновлениях в книге. Я показывал, над каким черновиком я работаю. Я фотографировал, как я распечатываю черновики. Я показывал множество версий рамок, которые я нарисовал. Я выкладывал видео, как я редактирую книгу рано утром и поздно ночью, и т. д. Все это заставляло людей, желающих получить результат, проявлять любопытство и обращать внимание.

Действия: Начинайте шептать каждые четыре-шесть недель, пока не пройдет шестьдесят дней. Затем шепчите каждые две-три недели, пока не пройдет тридцать дней. Затем начните дразнить...

Дразните: Думайте об "элементах ценности". Пришло время удовлетворить все любопытство, которое вы породили на этапе шепота. Раскройте свой продукт, огласите дату запуска и начните демонстрировать элементы ценности. Используйте схему "Что-Кто-Когда" из главы о платной рекламе.

Например, во время презентации моей книги, на этапе дразнилок: Я был более конкретен и раскрыл больше "жесткой" информации о книге. Я начал рекламировать, как книга удовлетворяет мечту о безграничных результатах. Делать меньше работы и получать ее быстрее, чем они могут себе представить. Я также показал десятки примеров использования книги по назначению.

Действия: Начните дразнить раз в неделю до четырнадцати дней. Затем дразните дважды в неделю до трех дней. Через три дня пора кричать с крыш.

Кричать: Подумайте о "призыве к действию". Назовите конкретные действия, которые аудитория должна предпринять после запуска продукта. Теперь вы начинаете пичкать аудиторию бонусами, дефицитом, срочностью и гарантиями того, что вы "первые". Вы кричите, чтобы как можно больше людей узнали о вашем предложении.

Например, во время запуска моей книги, на этапе крика: Я дала конкретные призывы к действию. Короткие, милые, четкие напоминания о необходимости зарегистрироваться для участия в презентации книги. Я напомнил всем об эксклюзивных бонусах, которые получат только те, кто купит книгу во время запуска.

Действия: Кричите не менее двух раз в день, начиная с трех дней. В день презентации начинайте кричать каждые несколько часов до двух часов. Затем кричите каждые тридцать минут, пока не запустите продукт.

Шаг действий: Подготовьте своих партнеров к запуску. Обеспечьте их всем необходимым для правильного запуска. Они занимаются рекламой. Вы получаете привлеченных клиентов. Все получают деньги.