Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!

Все началось, а вы до сих пор сидите перед монитором и читаете. Закрыли браузер – и вперед!

Поставьте себе цель, напишите первоначальный план (не более пяти-семи шагов) и СДЕЛАЙТЕ ИХ!

Сегодня не повторится. 1 января – тоже.

Когда наступит подходящее время, чтобы начать?

Просто сделай это!

Твое светлое будущее уже началось. Сегодня! Сейчас!

За вами – действие. За ним – все остальное.

Бог в помощь, и полный вперед!

Последний инсайт от Дэна

Последний инсайт уходящего года от Дэна Кеннеди:

«Прекратите быть хорошим! “Хороший” в конце концов рифмуется с “калоши”. Станьте радикалом!»

Вся правда о копирайтинге

По моему мнению, на сегодняшний день нет более важного навыка для любого продавца или хозяина бизнеса, чем умение изложить свои мысли на бумаге и заинтересовать потенциального покупателя настолько, чтобы он сам пришел в ваш бизнес.

Даже те, кто учит (и учится) маркетингу в полностью оторванных от реальности университетах, знают, что этот навык бесценен.

Если вы умеете писать продажные тексты, вылейте историю своей жизни и бизнеса на бумагу, покажите ее своей аудитории – и к вам тоже «не зарастет народная тропа».

А что делать, если вы еще не умеете так писать?

Универсальный ответ на этот вопрос (как и на многие другие): «Надо тестировать».

Вам необходимо открыть аккаунт на «Яндекс. Директ» или Google AdWords и креативить короткие продажные тексты со ссылкой на ваш сайт или блог.

И каждый день проверять статистику, замерять результаты и опять что-то менять в текстах.

Но что-то одно – слово, ИЛИ порядок слов, ИЛИ знаки препинания, ИЛИ переносы.

И ни в коем случае не прекращать тестирование, удовлетворившись какими-то одним результатом.

Все ваши главные (а потому бесценные!) находки будут сделаны по пьяни, от безысходности или куража.

А все, что подсказывает логика, работать не будет.

Почему?

Да потому что так устроен мир!

Логические вещи не продают.

Продают эмоции, которые вы (пока) не умеете выражать.

Так что пробуйте, экспериментируйте. И воздастся вам по делам вашим!

P.S. То же относится к технарям, текстам на английском языке и даже на фарси.

P.P.S. Это правило работает всегда и везде, за одним исключением: оно почему-то не сработает именно в вашем городе, с вашими продуктами и вашими клиентами.

Да, и еще если вы все бросите, даже не начав.

Мифы копирайтинга и директ-маркетинга

Периодически мне приходится отвечать на вопросы типа: «Я тут накреативил несколько реклам в “Яндексе”, но “Яндекс” все их зарубил. Помогите! Что я делаю не так? Как быть дальше?»

Делать!

Директ-маркетинг и хороший копирайтинг НЕ должны быть легкими.

Как, впрочем, и их изучение.

Да, я продаю тренинги по копирайтингу и, по идее, должен описывать его как суперлегкий и мегапростой процесс зарабатывания огромного количества денег.

Так?

А вот поди ж ты!

Как говорил кто-то из великих: «Писать на самом деле очень просто: бьешься головой о чистый лист бумаги до тех пор, пока кровь не пойдет, а потом ею и пишешь».

Если честно, то я (наверное, вы тоже) устал читать всякую ерунду на страницах, продающих очередной курс по созданию продающих текстов: «Как только вы пройдете наш курс, сразу сможете зарабатывать миллионы на бескрайних просторах Интернета!»

Тьфу!

Я сразу вспоминаю поросенка Фунтика: «Лучший кофе на дороге! Отхлебнешь – протянешь ноги».

«Начните с нуля и зарабатывайте $15 000 в месяц на партнерских программах». Ну-ну! Сразу проснуться богатым и знаменитым.

И желательно без похмелья.

Запомните: директ-маркетинг (а написание хороших продающих текстов относится к данной категории) – это прежде всего работа с людьми, их проблемами и решениями, достоинствами и недостатками, ленью и работоспособностью, мотивацией и пофигизмом.

Иногда (читай – практически всегда) это нелегко.

Особенно для новичка.

Особенно для новичка в розовых очках.

Особенно для новичка в розовых очках, который не привык пахать до получения результата и не особенно горит желанием этим заниматься.

Нет, конечно, он может немного потерпеть – минуты две-три. А потом рассказать всему миру о том, что его в очередной раз обманули пустыми обещаниями.

ИНФОРМАЦИЯ БЕЗ ВНЕДРЕНИЯ НЕ РАБОТАЕТ!

Я не знаю, понятно ли, но лишняя информация (как и лишние знания) – ЛИШНЯЯ.

Хотя бы перерабатывайте ее в навыки. Или сразу избавляйтесь. Иначе может произойти несварение ума.

Но вернемся к копирайтингу.

Если бы вам пришло в голову научиться писать продающие тексты лет двадцать назад, единственным способом сделать это самостоятельно было бы использование директ-мейла.