Код Христа

Часто в библейских притчах метафорически отрабатывается следующая последовательность убеждения:

1. БЫТИЙНОСТЬ (ЧТО?):

«Как небо выше земли, так и слова мои выше слов ваших» (одна-две метафоры)

2. ДЕЙСТВИЕ    (ЧТО   ДЕЛАЕТСЯ)+РЕЗУЛЬТАТ (ЧТО

ИМЕЕМ):

«Как дождь и снег исходят с неба и не возвращаются, так и слово мое не возвращается тщетным, но исполняет мне что угодно.»

Кроме того, Библия активно применяет схему: «Проблема - Решение» .которая очень популярна в копирайтинге.

Причем делает это лаконично и без лишних аргументов по формуле: «Есть проблема? Верь, и она решится».

Это альфа-подход - не объяснять и не доказывать что-то, поскольку это долго и ни к чему.

Да и чем больше объясняешь, тем больше дурацких вопросов.

В то время как хорошо, с НАМЕРЕНИЕМ сказанная фраза воспринимается без необходимости особо над ней рассуждать...

Попутно замечу также постоянную замену союза «а» на противительный союз «но», который усиливает противопоставление и категоричность сказанного.

«Не книгу вам принес, но ЗНАНИЕ!»

Библейская Меметика зиждется на очень важном для любого харизматичного авторитарного лидера меме - УТ-меме.

То есть меме, чьей главной идеей является: «Мы против Них»

Это мем не допускает полутонов - все очень категорично и просто - есть Черное и есть Белое.

Кто не с нами, тот, сами понимаете - против нас.

Нечего тут усложнять.

Доказательства в Библии также строятся в большинстве случаев не на логических силлогизмах, а на силлогизмах эмпирических, эмоциональных.

То есть это именно то, что я всегда несколько провокационно заявляю в своих книгах по копирайтингу:

«Логика - всего лишь служанка эмоций»

Вот частая общая схема (фрейм) такого комплексного эмоционального доказательства:

«Я могу исполнить ваше желание («мем надежды»), так как мои желания исполняются (тот же мем, но как аргумент), потому что. (метафора)»

Для копирайтинга это сущая находка, ибо показывает как можно практически применить НЛП-ные связки («потому что», «так как») как эмоциональное доказательство правоты говорящего и пишущего.

Вот еще один сильный пример похожей риторической конструкции:

РЕЗУЛЬТАТ+НАДЕЖДА:

«Итак, вы выйдете с весельем, вместо крапивы будет кипарис, и это будет по слову Господа... »

В этой короткой фразе есть четкий УТ-мем (Крапива-Кипарис), Надежда («выйдете с весельем»), техника «Направленной Фантазии» (описывается картинка приятного будущего) и усиливающий АВТОРИТЕТ («по слову Господа»).

Для одной-единственной фразы очень даже неплохо.

Приемы убеждения в Нагорной проповеди

Нагорная проповедь, по свидетельству аналитиков и историков  -  это   единственное   место   в   Библии, где

приводятся слова САМОГО ХРИСТА, поскольку остальное так или иначе - пересказы апостолов.

А поскольку эта проповедь - просто-таки ИДЕАЛ эффективного копирайтинга, то детально рассмотреть и свести в схему ее основные техники очень даже актуально для нас.

Итак, какие же основные риторические приемы и их комбинации в ней применяются?

Анафора (многократный повтор начальных слов):

Анафора (как и любой повтор вообще) служит одним из трех способов внедрения любых мемов.

Основная анафорическая схема в проповеди:

«Блаженны (КТО-ЛИБО СЛАБЫЙ) ... ибо (НАДЕЖДА)»

Эта анафора повторяется 9 раз, усиливая воздействие «мема Надежды» через многократный повтор и ритмику текста.

Последняя анафора дает прогноз, подготовленный предыдущими анафорами («вас будут гнать, но вы будете блаженны»).

Это так называемая «вакциМация» - предварительная защита от будущих нежелательных воздействий со стороны конкурентных мемов и критических сомнений путем предварительного их называния.

В НЛП это «подстройка к будущему»

Техника идеальна для того, чтобы предупредить будущие возможные возражения и сомнения ваших клиентов.

Сетевики и копирайтеры - берите на заметку!

Обратите внимание еще раз на то как Христос подготовил ВакциМацию с помощью анафоры - он перечислил аж 9 разных примеров того, как все будет хорошо для тех, кому сейчас не шибко радостно.

А потом сделал завершающий штрих - собственно ВакциМацию.

Это называется «индуктивным подходом» - к общему выводу мы идем по шагам, перечисляя частные ситуации.

Если вы планируете стать профессионалом в сфере копирайтинга и презентаций, то вам необходимо освоить ТРИ основных плана составления речей, по которым все это делается:

Речь Индуктивная Речь Дедуктивная Речь по Аналогии

(Любознательным просьба просто держаться в моих подписчиках.)

Фактически, на схеме Нагорной Проповеди можно целиком выстроить шикарную мем-презентацию по любому сабжу.

Следующая метафорическая схема тоже очень сильна и лично у меня вызывает глубокое уважение:

Шаг первым...

Метафора:

«Вы соль земли»

Шаг второй. Вопрос без ответа:

«Ибо, если соль потеряет силу, то чем сделаешь ее соленою?»

Это высший пилотаж, ибо предложение содержит мощнейшую технику «камон-вопроса» (или «анти риторического» вопроса), на который собеседник ответа дать не может и поэтому сразу же погружается во внимательное и почтительное слушание.