Код Христа

Общая схема Топа Мессии такова:

«Итак, если (ситуация)... то (делай так)»

Христос этот прием подает весьма мощно - обычно на основе метафоры и «синекдохи» (приема, когда в фокус помещается деталь вместо целого):

«Если правая рука соблазняет тебя - отсеки ее, ибо пусть погибнет один член, а не все тело в аду»

Тут мы видим синекдоху («рука соблазняет»), сам Топ Мессии и «мем дешевой страховки» смысл которого в том, что большой беды можно избежать малыми потерями. (смотри книгу «Психовирусы» и сайт).

То есть перед нами опять-таки «кнут»:

«Лучше пусть это, а не то».

Еще пример.

(Мессия очень быстро и категорично разбирается с болтунами и прочими ребятами не «альфа», а также с различными хилыми возражениями и клятвами простых смертных):

«Не клянись головой своей, ибо ни одного волоса не можешь сделать белым или черным»

Если вы поймете подобный прием на концепте, то сможете отбить любое возражение, ибо тут Мессия своей фразой опровергает так называемую «базу возражения», -предпосылку, что человек может чем-то управлять в своей жизни.

Такой прием носит название «Привязка к реальности» и призван он ткнуть оппонента мордой из общих фраз в конкретный салат по типу: « Не болтай, а делай».

Любопытно, что нечто подобное произнес и Воланд в своей беседе с Берлиозом в завязке романа «Мастер и Маргарита».

Для моделирования этой техники в своих интересах мы, прежде всего, находим так называемый «фрейм (общую идею) опровержения», который в данном случае выглядит так:

«Ты не можешь быть причиной даже в мелочах - зачем обещать большее?»

Далее мы переводим эту общую идею в конкретно-предметную плоскость «а-ля Гришковец»:

«Ни одного волоса не можешь сделать белым или черным»

Это потрясающая техника и противопоставить ей, строго говоря, просто нечего.

Другой пример того же:

«Любите врагов своих, ибо любить тех, кто любит тебя -легко».

Надеюсь, понятно.

Не делай так . ибо

Это обратный Топу Мессии прием и подается он по схеме:

Схема:

«Не делайте так, ибо... (наблюдаемый аналог в природе)»

Пример:

«Не заботьтесь об одежде, ибо посмотрите на лилии - они не заботятся, а прекрасны»

Перед вами, кстати, пример идеального эмпирического маркетингового позиционирования.

Обратите внимание на то, как умело Христос работает с «эталоном сравнения» (лилии) и главным фреймом:

«Если уж трава красива без особых забот, то вы тем более... »

Пожалуй, наиболее сильно речевая стратегия Топа Мессии и обратного ему показывается в притче о доме.

Внимательно и тщательно изучите схему метафоры!...

Вот она:

«Тот кто (действует правильно) - строит свой дом на камне. И будут бури, но дом устоит, ибо на камне сделан.

А кто не (действует правильно) - строит дом на песке -буря и дома не будет, так как безрассудно строить его на песке».

Обратите также внимание на то что в самой Библии в этом месте используется также прошедшее время для придания ситуации статуса ФАКТА:

«И пошел дождь, и дом рухнул, ибо...»

Многосоюзие (И..., и...) - тоже усиливает воздействие.

Попробуйте по этой схеме самостоятельно разобрать легендарную «притчу о сеятеле».

Еще один типичный и мощный прием убеждения - Истории Успеха.

В Библии они на каждом шагу.

Так что реклама с помощью отзывов и метафоры «Мой друг Джо» - созданы, как минимум, две тысячи лет тому назад.

Это гроссмейстерские методы и отыгрываются они тоже поистине гроссмейстерски.

Особо следует отметить стратегию Христа, которая применяется в тех случаях когда ему приходится вести полемику и отвечать на всякого рода каверзные вопросы и подколы.

Тут неподражаемо используются всевозможные рефрейминги (перемены точки зрения), возвратные удары и метафоры-рефрейминги.

Разберемся с этим...

1. «Зачем ты возишься с жуликами»

«Не здоровые нуждаются во враче, но больные»

(Типично профессиональный ответ - лаконичный отлуп по схеме метафоры-рефрейминга (Жулики=Больные, Бог=Врач)

2. «В субботу почему лечишь?»

«Если ваша овца упадет в яму в субботу - то разве вы не вытащите ее? А ведь человек лучше овцы.»

(Не правда ли, прекрасный прием метафоры-рефрейминга: апелляция к противоречию между словом и делом по схеме «Сам дурак»).

Христос находит частное (индуктивное) исключение, которое опровергает слишком общий (дедуктивный) вопрос критика.

По сути, это - техника Метамодели из НЛП.

Посему читайте книгу «Структура Магии» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера, либо запрашивайте дополнительную информацию у вашего покорного слуги)

3. «Ты изгоняешь бесов силою Вельзевула!»

«Всякое царство, разделившееся в себе - рухнет. Значит если я силою Сатаны изгоняю Сатану, то, как устоит его царство? И чьей силою вы изгоняете?»

Перед вами более сложный, но, тем не менее, гроссмейстерский щелчок по носу.

Это типичная логическая конструкция - силлогизм:

Общая посылка:

«Всякое царство, разделившееся в себе - рухнет»

Частная посылка

«Изгоняя Сатану силой Сатаны, я разделяю его царство»

Вывод:

«Царство Сатаны рухнет»