PRO копирайтинг. Как продать кота

Дружеский совет

Давайте соберем все ошибки, которые упоминаются в этой главе, чтобы они всегда были под рукой. Итак, будьте бдительны!

Ошибка № 1.Достижения без выгоды. Суть приема в том, чтобы показать сомневающемуся клиенту, что вы способны решить его задачу лучше, чем кто-либо другой. Поэтому нужны достижения, указывающие на ваши профессиональные качества. Зачем специалист по ораторскому мастерству подчеркивает тот факт, что он пробежал марафон? С какой целью девушка – консультант по маркетингу указывает, что она мать троих детей от двух мужей? Безусловно, это достижение, но имеет ли оно отношение к профессии? Какую выгоду для клиента оно подразумевает?

Ошибка № 2.Мизерные достижения. Эта ошибка имеет много общего с первой. Она заключается в том, что профессионализм специалиста пытаются передать «левыми» показателями. Например, специалист, повышающий продажи, гордится тем, что в его блоге 823 статьи. Врач-косметолог – что у нее 100 000 друзей и подписчиков в социальных сетях.

Ошибка № 3.Лживый титул. Возможно, читая эту главу, вы ловили себя на мысли, что слишком много в последнее время развелось «экспертов» и «гуру». Действительно, их пруд пруди. Вдвойне забавно встречать экспертов в весьма экзотических нишах. Однажды я получил письмо с приглашением на тренинг, который вел «эксперт по удалению прыщей». В Сети натыкался на статью, написанную «экспертом по спорам с подростками». Часто такие «гуру» являются гостями или даже ведущими телепередач, посвященных вопросам мистики, загробной жизни, потусторонних миров и внеземных цивилизаций. Там что ни гость – то эксперт. Смотришь титры и диву даешься: эксперт по расшифровке сигналов инопланетян спорит со специалистом по снятию потустороннего сглаза.

Знакомо? Да, все так и происходит. Все эти люди создают информационный шум.

Но вообще титул очень помогает продавать. Читая статьи в профессиональных изданиях, вы же смотрите, кто автор, и стремитесь выяснить, чего он достиг. Выбирая книги, ориентируетесь не только на название, но и на регалии автора. Верно? Так что и в титуле используйте слова, которые отражают ваши конкурентные преимущества. Не желаете быть «экспертом» или «специалистом» – найдите синонимы.

Совет от копирайтера. Забудьте о «благодаря»

Я не очень жалую рекламные тексты, в которых используют слово «благодаря». Не за то, что это избитый ход. И не за то, что такая конструкция утяжеляет текст. Просто она смещает акценты. На первое место выходит «продавец», а не «покупатель». «Я дам тебе…» вместо «Вы получаете…»

Смотрите:

«Благодаря содержанию витаминов А, С, В, К, PP и Е, кальция, магния и клетчатки шпинат благотворно влияет на костную систему, защищает от развития остеопороза, укрепляет иммунитет и помогает похудеть».