Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

Мой друг Джордан Адлер, написавший книгу «Деньги на пляже», занимает седьмое место в рейтинге по уровню дохода в сетевом маркетинге по итогам года. Он мастер третьего шага. Он просто живет своей жизнью и постоянно заводит новых друзей, и если вы посмотрите на его бизнес, вы узнаете, что до начала работы в сетевом маркетинге он не был знаком практически со всеми этими людьми, являющимися членами его огромной организации. Он – настоящий Профи.

Профессионалы всегда находятся начеку. Они обращают внимание на все происходящее в мире. Они понимают, что им придется постоянно встречаться с новыми людьми. А Позеры и Любители не обращают никакого внимания на многое и важное. Они просто проживают дни, заявляя: «Какие люди? Я не встречаю никаких людей».

Сложно ли быть более внимательным и добавлять в список по два новых контакта в день? Подумайте об этом. Если вы будете выполнять это требование шесть дней в неделю, ваш список будет увеличиваться на 600 человек в год. Продолжайте делать это на протяжении пяти лет, и у вас будет более 3000 контактов. Сейчас вы понимаете, почему профессионалы не беспокоятся об отсутствии людей для проведения бесед?

Пожалуйста, поймите, я НЕ говорю о том, что вы должны нападать на людей сразу после знакомства. Некоторые сетевики совершают такую ошибку, и это не очень хорошо. Просто добавьте новых знакомых в список, подружитесь с ними, поддерживайте с ними связь, и когда наступит подходящее время, вы сможете рассказать им о вашем предложении.

 Шаг четвертый. Целенаправленно развивайте вашу сеть. Профессионалы целенаправленно ищут новых участников сети. Если вы скрываетесь от окружающих, вам будет сложно знакомиться с новыми людьми. Выйдите из засады. Получайте удовольствие. Запишитесь в новый спортзал. Наслаждайтесь новым увлечением. Станьте волонтером в важном для вас деле. Ищите места и организации, где вы можете встретить новых людей. Это будет не только полезно для вашего бизнеса, но и поможет вам найти настоящих друзей.

Глава 5. Навык № 2 – приглашение потенциальных клиентов узнать о вашем продукте или возможности

После того, как вы определились с потенциальными клиентами, следующим навыком будет научиться правильно их приглашать узнать о вашем продукте или возможности. Это, бесспорно, самый сложный навык. Я называю его ключевым навыком в сетевом маркетинге. Если вы не будете иметь успех в привлечении людей для ознакомления с продуктом, то несложно понять, какое будущее ждет вас в сетевом маркетинге.

Большинство людей считают, что, чтобы пригласить людей узнать о вашей возможности, нужно обладать отличной репутацией и иметь огромное влияние на других. Это неправда. В начале своей карьеры в 1988 году у меня не было ни репутации, ни влияния. К 23 годам я с трудом окончил среднюю школу, проучился всего один семестр в местном колледже и сменил 23 работы. Как вы думаете, пользовался ли я большим уважением в обществе? Да у меня его вообще не было. Мой доход был равен $5–10 в час, соответственно, все мои друзья имели такую же зарплату и не могли мне особо помочь. Большинство из них все еще жили с родителями.

Я был разбит и доведен до отчаяния. Нехватку навыков я восполнял количеством. Я обзванивал всех моих знакомых и рассказывал о своей деятельности. Некоторые из них присоединялись. Большинство отказывалось. Я размещал объявления в местной газете. Я делал все возможное, чтобы подписать людей, проявивших интерес к моей работе. В результате несколько человек вступили в сеть. Большинство – нет.

Я пробовал все. Я был как охотник на слона. Я ходил с оружием/возможностью в руках и стрелял во все живое. Я не особо заботился об отношениях с людьми. Все, чего я хотел, было заполучить новичка. Мое отношение было следующее: «Некоторые согласятся. Некоторые нет. И что из этого? Следующий!»

Но так как я был охотником, все окружающие чувствовали себя жертвами. Они начали избегать меня. И это было не смешно. Даже хуже, люди, которых я смог вовлечь в бизнес, действовали так же, как и я, поэтому терпели поражение и завязывали с этим делом.