Стартапы: как создать и развить свой бизнес

Вы должны сформировать менталитет ответственности. Никто и ничего вам не должен. Повторюсь: люди любят надежность, стабильность и безопасность. Поэтому компании искусно предлагают им все это за более низкую оплату труда. Существует правило, по которому работникам выплачивают третью часть прибыли, которую они создают, но лучше – шестую, а еще лучше – десятую.

Возьмите такую компанию, как Microsoft. Это одна из самых доходных корпораций в мире, в которой трудятся 120 тысяч человек, и каждый из них создает ценность, превышающую его или ее стоимость, поэтому приносит прибыль.

Хорошие сотрудники обходятся работодателю бесплатно плюс приносят прибыль, то есть, сколько бы вы им ни платили, они с лихвой окупят свое содержание. Следовательно, каждый новый работник – это дополнительный источник прибыли, а некоторые из них – суперисточники.

Возьмите Стива Балмера, который окончил колледж и пошел работать в крупную компанию Procter & Gamble, где начинал с рядовой должности в небольшом рабочем отсеке, отделенном перегородкой, но трудился так, что окружающие заметили: «Да этот парень – настоящий генератор. Он зарабатывает деньги. Если мы поставим его на руководящую должность и будем платить ему хорошую зарплату, он вернет нам в разы больше». Поэтому ему поручали все больше обязанностей, все больше ответственности, все больше подчиненных. В итоге Стив Балмер стал президентом корпорации Microsoft и, выйдя на пенсию, владел ее акциями на сумму в 6,7 миллиарда долларов. А начинал он рядовым работником, генерирующим доход.

Люди ходят на наемную работу, потому что предпочитают стабильность, а не возможность иметь действительно высокий доход, для чего нужно пахать как трактор. Они предпочитают работать на компанию, которая дает им надежность и безопасность: медицинское обслуживание, программы сбережений, пенсионные накопительные счета и отпуска. Поэтому своей аудитории я говорю: «Мы с вами отличаемся от большинства людей. Мы сами зарабатываем себе на жизнь. Если мы ничего не продадим, если мы не получим прибыль, то положим зубы на полку».

Важнейший фактор успеха в жизни, бизнесе и предпринимательстве – личная ответственность. Ранее я уже упоминал, что данное открытие навсегда изменило мою жизнь. Я понял, что, если сам отвечаю за свою жизнь, мои возможности безграничны. Я могу научиться всему, что мне необходимо, и я могу научиться больше зарабатывать; для этого нужно просто иметь ясную цель или бизнес-план, который, по сути, является серией взаимосвязанных целей. Вы можете идти по жизни и вдруг в какой-то момент осознаете: «Эй, да ведь все в моих руках. Я сам/сама отвечаю за свою жизнь. Я могу делать в своей жизни все, что захочу, если только не буду искать отговорок и оправданий».

Несколько лет назад мне позвонили из крупного издательства, руководство которого анализировало следующие вопросы: «Что в наше время волнует людей? Какие книги они покупают? Мы всегда ищем актуальную тему – то, чего действительно хотят потенциальные покупатели, что им нужно и что может принести им пользу».

В результате руководство издательства пришло к выводу, что такой темой является самодисциплина. Они знали, что я специализируюсь на подобных аспектах, поэтому позвонили мне и сказали: «Мы хотели бы предложить вам как профессионалу написать книгу о самодисциплине. Что вы об этом думаете?»

«Я много лет изучаю самодисциплину, – ответил я, – потому что самодисциплина – это самообладание, самоконтроль и способность брать на себя ответственность. Это залог успеха в жизни. Вы никогда не ищете отговорок и оправданий. Мне очень близка данная тема, и я считаю ее очень актуальной».

Поэтому я написал книгу «Нет оправданий!». Она разошлась многотысячным тиражом и была переведена на двадцать пять языков. Недавно я проводил телеконференцию для немецкоязычной аудитории. Два участника, размахивая экземплярами моей книги и расплывшись в улыбке, сказали: «Эта книга изменила мою жизнь».

Так что во всем мире действует одно правило: никаких оправданий. Когда что-нибудь не срабатывает, вы не тратите свое время и энергию на разочарование и гнев. Вы говорите: «Я сам за это отвечаю». Я считаю эти слова магическими. Я сам за это отвечаю.

Ваши продажи падают. Ваши доходы падают. У вас финансовые проблемы. Вы наняли человека, а он оказался некомпетентным. Вы заключили сделку и потеряли деньги.

Вы просто говорите: «Погоди минуту. Я сам за это отвечаю». Вы не вините другого человека. Вы не вините обстоятельства. Вы не вините экономику. Вы просто говорите: «Я сам за это отвечаю».

В современном мире люди делятся на два основных типа. Первый тип – это те, кто перекладывает ответственность на других. Если у них что-то не получается, они винят во всем кого-то или обстоятельства. Даже некоторые политики занимают подобную позицию.